大店模式真的能给企业也扩大销售吗

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2018-06-15
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摘要 : 原木门品牌的盼盼木门认为大店模式在初期确实能够给消费者一种此门店一看就财大气粗的感觉,大店模式真的能给企业也扩大销售吗?

似乎中国人凡事喜欢大气,广场要建设得很大才够气派,水果要大送人才有派头,才能彰显财力,而各行各业都兴起了大店模式,以往几十平方米就可以开个木门店,现在要100平方米甚至两三百平方米才符合开店的要求,而在木门行业几十平米感觉就低人一等。原木门品牌盼盼木门认为大店模式在初期确实能够给消费者一种此门店一看就财大气粗的感觉,大店模式真的能给企业也扩大销售吗?

一、大店模式打造高端形象

房地产的继续减速和经济结构的持续调整,使得最近几年本来就不景气的木门产品销量骤减,这一冲击在一二线城市体现得尤为深刻。过去,一二线城市在木门行业发展的黄金十年里得到最大规格的重视,很多品牌仅仅经营一线二线城市就已经跻身第一阵营,他们通过终端的大店模式,让品牌形象迅速提升,很多品牌就在一定程度上依靠大店模式得到提升,并且树立了行业地位。

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二、大店模式并非顺风顺水

房地产黄金时期,中国木门市场日益开放,随着竞争方式的提升和销售渠道的拓展,一批有实力的木门企业开始走向了“开大店、赚大钱”的道路。然而,就在“大店模式”成为同行竞相追逐的潮流时,房地产这趟“特快列车”却突然刹车。2015年,在经济低迷的大背景下,一直顺风顺水的大店模式也不那么尽如人意,2016年,经济下行压力仍在,房地产止步不前,木门“大店模式”在日益严峻的市场环境中将面临巨大挑战。

终端经销商也通过大店模式获取了足够的利润,虽然没有通过店大欺客,但是一个明显优于竞争对手的大店还是让终端经销商占尽了优势,最直接的表现就是形象提升之后的品牌给人高端的印象,价格顺理成章的也上了一个台阶,带来丰厚的利润。近年经济下行的市场行情,中高消费被政策继续限制之后,刚需人群成为市场消费主体,这部分消费者未必消费得了价格高大上的大店产品。这让昔日在一线二线城市通过大店模式挣足彩头的品牌变成了未来一段时间最受煎熬的一部分品牌群体。

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