发展终端销售为木门企业穿上“黄金甲”

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2018-07-26
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摘要 : 木门品牌排行30强的盼盼木门认为无论是站在厂家的角度,还是站在经销商的角度,对终端的掌控同样具有战略意义,这是二者获得利润的重要通道,因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死,如果是死了,一是没有理解终端的含义,二是方法不对。

“做终端是找死,不做终端是等死”,这是在营销界颇为流行的一句话,也是木门厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。木门品牌排行30盼盼木门认为无论是站在厂家的角度,还是站在经销商的角度,对终端的掌控同样具有战略意义,这是二者获得利润的重要通道,因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死,如果是死了,一是没有理解终端的含义,二是方法不对。

门店,作为木门企业的终端展示区,显得格外重要。作为木门产品而言,现在消费者越来越重视产品体验,而门店一般是消费者可以直接接触木门的一个场所,也是木门直接展示产品的重要场地。木门产品在门店销售,绝对不是随便摆设那么简单,要以新的产品理念去展示,木门设计师在这方面要下功夫,好的设计人员在这方面如果做的成功,就等于新产品推广成功了一半,因为好的设计效果是给顾客的第一印象,也会加大成交。

盼盼木门

产品创新是木门企业生存十分重要的一个部分,可以说是木门企业的立足之本,创新的最终成果也一般会体现在产品上。木门行业从起步到发展到壮大再到日渐成熟,随着木门市场的不断完善,木门企业的资金优势越来越不明显。当木门市场趋于饱和时,木门企业的竞争主要依据产品的创新。

木门企业也需要多元化路线的支撑,在发展过程中,不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等,把产品线做好,做精细。产品多了,跟其他企业的差异化就拉开了,经销商的品种增加了,顾客选择的空间就大了,也就意味着木门企业在这块的竞争力就加大了。

在市场发展不利的今天,木门企业在墨守成规、一成不变是行不通的。要想长久发展,木门企业必须做好终端销售,配合创新,产生出企业核心的竞争力,这才是木门企业应该做的。

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