木门行业销售人才选拔条件及渠道

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2018-06-29
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摘要 : 这时候销售人员的重要性就凸显出来了,原木门品牌的盼盼木门告诉你木门企业如何组建一个高效的销售团队呢?

随着市场竞争日益激烈,木门产品越来越不好卖,经常会出现滞销的情形,往往一个偌大的门店一天都没几个顾客。这时候销售人员的重要性就凸显出来了,原木门品牌盼盼木门告诉你木门企业如何组建一个高效的销售团队呢?

销售工作不象很多人想象的那么浪漫和好玩,也不是随随便便就能拿上高工资,它需要具备一定的素质和条件,比如,喜欢销售工作、吃苦耐劳、要有亲和力、要灵活而有创新性等等。对于中小木门企业来讲,人才是团队成员质量的有力保证,那么怎么选拔销售人才?有哪些人适合做销售呢?

()人才选拔条件

有志于销售工作

兴趣是最好的老师,只有对有志于做好销售的人来说,销售才是促使自己成长的“催化器”,才能在面对任何困难与拒绝时,不灰心丧气,不打退堂鼓,才能逐渐成长为企业需要的优秀销售人才。对于那种对销售工作只有三分钟热度的人,不要轻易赋予更多的工作责任。

农村的优于城市

根据多年来的实践观察,农村出身的销售人员,其吃苦精神,其面对逆境时的忍耐力,其执著度、柔韧性,相比城市出身的来说,都要优出很对,因此,对于品牌力不强,资源不丰富的中小企业来讲,如果市场处于开拓或者快速成长期,建议多选择一些农村出身的销售人员,他们不但忠诚度高、凝聚力强,而且对企业的期望值也相对较低,更便于团队管理。

保持一定的女性比例

虽说女性销售人员有不宜于长期出差、脆弱、心理承受能力差等弱点,但女性也有女性的独特魅力:比如,亲和力强,客户对于男性销售人员,其设防心理远远高于女性,加上人所具有的“同理心”,因此,更容易让一些女性销售人员业绩出彩。同时,对于一个团队来讲,保持一定的女性比例,可以促使团队成员自觉、自律,有利于团队规范性成长。

年轻的优于年长的

做销售,其实是吃“青春饭”的。不是说,年长的不能做销售,而是说人随着年龄的增长,其运作市场越来越趋于保守,越来越安于现状而不思改变,当一个团队这种“温水里的青蛙”越来越多的时候,这个团队就失去了最宝贵的创新精神、士气、干劲等等。

作为中小木门企业来讲,还有什么比以上更重要的呢?谈完人才的选拔条件,就要谈人才的选拔渠道了,木门企业选拔人才都有哪些渠道呢?可以通过如下渠道进行团队成员的甄选。

()人才选拔渠道

1、招聘。这是最常规、最大众化的方式。一是媒体平台招聘,比如,通过在报纸、杂志、电视、互联网等发布招聘广告的方式,来吸引销售人才的加盟,它的优势是,可以扩大企业的影响力,展示企业的实力,但缺陷是,所需费用往往较高,到企业参加初选的,并不见得都是企业需要的;二是人才市场。它是一种可以面对面跟应聘者沟通的人才招聘形式。它的优势是,可以直接跟面试者进行交流,初步筛选合适人选,提高招聘效率,不足之处是,在应聘者云集时,需要“海选”,加大了工作量,增加了人力成本,但它仍不失为一种较好的比较直观的人才选拔渠道;三是中介渠道。如果中小企业在人力资源选拔等方面,感觉力不从心,还有一种低成本招聘方式,那就是借助猎头公司、人才中介,通过它们专业化运作,以及提供的持续人才服务,最终招到适合自己团队的销售骨干。它的优势是,体现专业人做专业的事,可以让企业专注做自己擅长的事情,不足之处是选择合适的人才中介是个难题。

盼盼木门

2、“挖墙角”。尽管我们一再倡导,人才最终要企业自己培养,但对于中小企业来讲,在某些特定阶段,比如,市场大规模拓展或扩张,销售区域急速扩大,老市场的再启动,在自己培养人才确实来不及的情况下,我们必须要考虑通过“挖墙脚”的方式,来满足人才短缺的需求。这种“买人才”的方式,虽然也有弊端,比如,忠诚度不高,增加磨合成本,文化冲突等,但它也有自己的优势,比如,快捷、“拿来主义”、降低了培养的成本等等。

3、熟人介绍。这种方式,最大的好处是,因为是熟人介绍,就相当信赖,“自己人不耍自己人”,引进人才风险性较小,但它的缺陷是,一旦引进了不合适的人选,要想清退,却很困难,因为是熟人介绍,一旦将此人辞退,这就意味着连老熟人都得罪了,这个代价往往是很大的,有时甚至会出现新老人一起离职的现象,这就是我们经常讲的“请神容易送神难”。其实,要想规避这种情况,那么,就要跟熟人和当事人事前沟通清楚,引进过来后,一定要按照企业的规章制度进行管理与考核,不合格的,要按照企业的人事管理制度予以酌情处理,这种“先小人后君子”的方式,既给企业留下一个退路,同时,也给介绍过来的人员一个“提醒”,从而让这种熟人介绍的方式,真正地达到“共赢”。

再好的产品,都必须要通过优秀的销售团队来推向市场!为此,木门企业必须打造一个高效的销售团队,用以开拓市场,打通销售渠道。唯有此,木门企业才能得以稳健持久发展。

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