木门行业“坐”与“行”的营销模式的比较

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2018-05-09
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摘要 : 木门品牌的盼盼木门认为坐商相对行商来说仿佛已经成为落后的营销模式,但在木门行业并非如此。

当今,地球变成的趋势让全球性经济风险增加,经济的巨大的市场空白吸引着越来越多的国外品牌,市场瓜分狂潮一浪猛过一浪,很多秉承着坐商守株待兔式惯性思维的行业纷纷由木门品牌盼盼木门认为坐商相对行商来说仿佛已经成为落后的营销模式,但在木门行业并非如此。

驻店坐销强化品牌形象

坐商营销又称店面营销,以店面为平台,面向公众提供标准化服务,并在众多的客户中筛选、培养目标客户,为行商营销提供潜在目标客户群。做好坐商有讲究,第一,要发挥服务功能,运用多种方法加深客户对木门品牌的良好印象,为行商营销提供良好的口碑和服务支撑,包括建设直营店、分销店等精品服务点。第二,要积极发挥店面同客户大量接触的优势,使店面成为市场调查、客户信息收集的一个主阵地。积极结合行商要求,重点加强对特定人群、客户群的名址收集工作,为营销工作提供基础,收集客户评价,促进工作提升。第三,店面要起到巩固客户的作用,培养客户对木门品牌的忠诚度和依赖感。

对于行商营销成功的业务,当客户在店面询问或是在内部处理时,店面导购要加强同一线行商人员的联系,正确理解客户的需求,协助做好客户服务工作。为促使店面人员充分认识到坐商营销的意义和作用,一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略时,要对店面人员进行业务培训,及时、全面做好服务支撑。另一方面要加强对店面营销技巧的培训。同时,还要积极探索,形成一套坐商营销激励机制,形成与行商管理相仿的绩效评估机制,调动店面人员的积极性和主动性。

盼盼木门

离店行销适应顾客碎片化

伴随着顾客碎片化时代的来临,消费者进入了个性化时代,从而带来了碎片化市场——大众市场被打碎,市场需要重新分化组合。这种现象的出现,预示着经销商需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定义消费者,只有转,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销才能使木门经销商柳暗花明。

离店行销就是一种切实可行的营销新模式。在充分分析自己的优势——品牌地位优势、渠道网络优势后,经销商应该从一味等待客户上门转为增设直销业务,实行行商销售模式。例如,为了更加精准的影响消费者,将营销从专卖店搬到消费者的生活终端——小区,进行更加主动的小区营销。比如在新建楼盘开盘日、交房日、业主大会等客流密集的时候进行品牌宣传。在房屋装修阶段进行扫楼营销,挨家挨户进行入室拜访,这种一对一营销更加有效的传播了品牌形象及产品信息。同时,根据小区性质的不同采取相应的销售方式,如商品房就采用经营团购、异业联盟等方式;别墅房则采用重点经营家装公司和设计师的方式。

离店行销的核心是太阳系模式

离店行销模式不把传统的作为主战场,而是以为根据地,变被动等待的坐商为主动出击的行商,同时综合运用多种方式、多种手段,像GPS定位一样,覆盖目标市场的每个角落,同时精准锁定消费者,满足消费者需求,从而提高行销效率,降低行销成本。其核心内涵可以归结为太阳系模式:以太阳为核心,其他行星围绕太阳运转。太阳系模式中的太阳,就是在区域市场内打造一个根据地,占领区域市场制高点,如在区域市场的核心地段打造旗舰店,以此作为传播品牌、展现品牌形象的一种手段,提升品牌势能,同时促进销售。

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