盘点:木门经销商所面临的问题

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2018-06-15
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摘要 : 原木门品牌排行的盼盼木门告诉你当下木门经销商都面临哪些问题呢?

在当下木门市场不景气的情况下,经销商的生活也不好过,经销商的利润也不如以前。要想重获之前的高利润,就应该了解眼前木门经销商所面临的问题。原木门品牌排行盼盼木门告诉你当下木门经销商都面临哪些问题呢?

信息塞闭 各自为战

不少木门经销商的信息来源很有限,没有相关的渠道来给经销商提供充足的信息,尤其是与当前生意有密切关系的行业资料资讯,且因为每天的生意大都要亲自照看,读书看报的时间也少,有通过互联网获得信息的就更少了。对许多市场趋势的新变化方向缺乏及时有效的行业咨讯,只能习惯的依据个人的经验积累来做出判断,经常导致出现方向性错误。

区域经销商群体之间的交流普遍不多,大多是各自为战,许多信息和资源也就得不到共享,许多经营性成本都是各自重复支出,自然也就很难获得之间的配合与提高,容易被外部力量(厂家,KA卖场等)所轻视。并且由于木门经销商之间的沟通不够顺畅。容易发生误解,导致经销商之间的恶性竞争加剧,损伤各自的利润。

受厂家以及卖场的牵制

目前在绝大多数地区,厂家与经销商都是单线联系,若是合作中出点负面事故的话,由于厂家实力和智力资源都要比经销商大许多,往往也是经销商吃亏的多、并且,厂家还可以很从容的在当地再找家经销商,继续做他的生意,吃亏的经销商也只有望洋兴叹了。

盼盼木门

同时,木门经销商绝大多数都是做单个供应商的名义与KA卖场进行谈判,手头所掌握的商品筹码有限,且谈判经验也比较有限,容易被卖场逐个击破,沦为KA卖场压榨的对象。

缺乏发展战略的培训和专家指点

现在有许多经销商也了解咨询、培训的重要性,也很需求有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导,但是由于咨询公司的收费较为昂贵,单个经销商很难承受的起,厂家的一些经销商培训服务又带有很多的倾向性,有针对性实用价值的其实不多。

人才请不来、管不好、留不住

经销商的发展离不开人才的引进,但单个经销商所能给人才提供的舞台和薪酬都比较有限,且还存在一定的管理难度,加之单个经销商也很难吸引到人才,造成了许多经销商对人才方面存在着:请不来,管不好,留不住的问题。

总之,木门经销商在面对上述问题时,要树立自信心,不怕难,勇往直前。

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