盼盼木门:促销已经成为木门市场发展的常态

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2019-01-12
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摘要 : 盼盼木门认为大部分所谓的木门行业的促销即降价,以降低实木门产品的价格来吸引消费者驻足。

促销已经成为木门市场发展的常态,无论是节日活动还是木门企业门店举行的内部活动,都是冲着促销这个名头而来,盼盼木门认为大部分所谓的木门行业的促销即降价,以降低实木门产品的价格来吸引消费者驻足。

但过多的促销,不仅没有取得理想的效果,更让许多消费者对此产生疲态,甚至促销降价,也在无形之中降低了木门企业产品的市场定位,不少木门在这一两年来,已经深陷了“促销=低端”的泥沼。

市场竞争中缺乏核心竞争力

降价——宣传——促销,木门行业如此频繁却形式单一的降价促销,如车轮战般上演,不仅使得消费者产生了在木门产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏,同时这也使得木门企业陷入了困顿的销售局面。

“不降价,不促销,不能销”,实木门企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用,也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感,让自身品牌陷入低价、低端的泥沼。

盼盼木门

木门行业的这一过度降价促销,实则是木门产品同质化所产生的不良结果,是企业核心竞争力缺失的层面表现。

因为木门企业缺乏特色拳头的产品,而产品又不具备鲜明独立的自身特色,不能在消费者群中树立鲜明的品牌标识,所以企业在市场竞争中便缺乏核心竞争力,在价格上也陷入了被动。

适当融入创意的元素

诚然,促销的本质就是通过降价优惠来吸引足够多的消费者关注。但近年来,不少木门企业却走入了死胡同,把降价当做了促销的唯一出路。其实,木门企业只需转变思路,在用降价手段的同时,适当融入创意的元素,或可能比降价更有出奇的效果。

在产品如此同类化的销售汪洋中,实木门企业只能靠降价促销模式来提升自身产品的市场占据份额,如此地被效仿演练,最终就形成了木门销售如今的尴尬局面。

所以,要突破销售商的这种被动局面,独树一帜,就要防止产品的雷同,防止竞争对手模仿。

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