盼盼木门:分析木门企业市场营销的特殊时期

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2019-01-21
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摘要 : 盼盼木门认为无论是一线、二线木门企业,还是三线、四线推拉门企业,都需要思考未来的发展方向,开拓新的营销渠道。未雨绸缪,才能长盛不衰。

近年来,随着木门市场进入买方市场,消费者的取向成为决定企业生存的关键因素。能否符合消费者的需求,决定了木门生产企业的命运。渠道建设是所有门企的必修课。虽然国内的一线、二线品牌在满足消费者需求方面,已经做的很出色;在渠道建设方面,也取得了令人称赞的成效。但是,木门行业是发展的,木门市场也在不断变化。未来,渠道建设不足将会成为木门企业发展的最大壁垒。盼盼木门认为无论是一线、二线木门企业,还是三线、四线推拉门企业,都需要思考未来的发展方向,开拓新的营销渠道。未雨绸缪,才能长盛不衰。

分销渠道:特殊时期加强管理

在当前的市场情况下,分销渠道有着重要的作用。受金融形势的影响,经销商面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等问题。如今,企业如不对经销商加强管理,激励其销售热情,增强其对企业的信心,就意味着将会丢掉一部分市场。提高经销商的积极性和主动性,成为木门企业当前工作的重点。

直营店:打造营销前沿阵地

众所周知,直营店销售是指企业的产品不经过代理商的中间环节,直接面向消费者,给消费者提供更大实惠的销售模式。直营店对木门的销售有很大的作用,它不仅仅是零售的终端,同样也是企业区域营销的前沿阵地。这种销售模式更贴近消费者,也更容易实现销售。

木门企业要积极发挥直营店同客户大量接触的优势,使直营店成为其展示企业形象、宣传企业文化的窗口,把直营店打造成企业宣传和推广的“利器”,逐渐获得客户对企业和品牌的忠诚度和依赖感。

盼盼木门

如何发挥直营店的功能?推拉门企业不仅仅要在直营店里展示、宣传、销售产品,也要通过有计划、有步骤的营销策略,走出专卖店,主动寻找消费者,把直营店打造成一个品牌的传播点。木门企业要通过直营店,建立小区域范围的美誉度,从而走进消费者,取得消费者的信任,最终成为区域范围内有影响力的企业和品牌,推动产品的销售。

新渠道建设:可尝试,但不可贸然挺进

消费者的需求进入了个性化时代,大众市场被分割,市场正在重新进行分化组合。传统销售模式的垄断地位逐渐被打破,新的销售渠道破茧而出。这种现象的出现,预示着木门企业需要重新审视市场环境,洞察消费者心理,勇于尝试新的营销模式,发现新的商机。

如今,电子商务已经逐渐被消费者认可。服装、家电等标准化生产行业已经开始广泛地应用电子商务,木门等定制化产品也处在尝试的阶段。笔者认为,木门企业要敢于尝试电子商务等新兴营销渠道,但是由于这些新兴的营销渠道在运作的过程中,存在着许多不可控因素,所以企业切不可盲目的将全部精力用于新渠道。企业不妨先做一些试点,做好各种准备之后,再将新渠道全面推广,取得的效果也许会更好。

渠道管理与品牌建设同行

在巩固传统渠道模式和拓展新的营销渠道的过程中,很多企业也意识到了品牌建设的重要性,纷纷加大了广告宣传的力度。但是,品牌建设仅仅通过广告宣传是远远不够的。品牌附加值决定了消费者对宣传结果的认可度。因此,保证产品质量,并不断提高品牌附加值,才是品牌建设的基础。推拉门企业只有打好质量基础,不断提高产品的附加值,才可能建设一个有知名度和美誉度并被消费者信赖的品牌。

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