盼盼木门:木门企业的蓝海战略正撬动着市场深处

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2019-01-08
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摘要 : 原木门厂家的盼盼木门认为大部分企业难于形成自己的核心优势,并把它上升到战略的高度,尤其是渠道的建设难于形成忠诚和稳定。

中国领地,木门企业之间的蓝海战略正生生不息的撬动着市场深处。然而在长时间的运作中,原木门厂家盼盼木门认为大部分企业难于形成自己的核心优势,并把它上升到战略的高度,尤其是渠道的建设难于形成忠诚和稳定。

众多木门企业开始招商渠道布局,各种计划、方案、活动主题几乎是每个企业要做的年前规划,一场新的竞争将拉开序幕。招商作为品牌战略发展的主要形式,其对品牌的推广,市场的占有率以及产品的快销都有着非常积极的作用。

根据企业发展的不同阶段,招商的目的分为四种:一是回笼资金,缓解压力;二是建立新网络,开辟新市场;三是打击竞争对手,扩大市场占有率;四是巩固老市场,增加竞争力。而当前木门企业的招商渠道普遍表现在项目洽谈会、项目发布会、经济技术合作交流会、投资研讨会等各项会议上,传统的招商形式的确给木门企业带来了飞速发展,而且成就了成千上万的木门企业,然而诸多企业在招商问题上还是面临着招商难的困扰,究其原因:

产品定位无差异化,无特色产品

事实上,很多木门企业只是简单的一味模仿知名品牌,即所谓的“山寨文化”。每当一个品牌成功后,就会有众多的小企业快速简单模仿,从近年木门展会可以看出,许多企业“暗中”派人拍产品照,回来自己加工生产成为自己产品,这样的产品拿出来招商,稍微理性的经销商都会“嗤之以鼻”。

品牌影响力不够

原木门厂家盼盼木门认为即使中小企业认认真真的做产品,但由于企业没有名气,产品没有品牌力,虽然价格、政策上有优势,但市场推广力度不够,产品信息无法传达到经销商手中,在竞争日趋白热化的市场大环境下,招商仍然是相当艰难。

盼盼木门

无系统的渠道布局规划

很多企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局,而是只要能找到客户,只要打款发货就可以,结果很多市场由于没有人员跟进服务指导,很多经销商只是“一单即死”,再次启动市场时却遗留问题众多,网络拓展更加艰难。

无成熟的营销团队

由于企业规模小,各方面条件不成熟,很难招到业内优秀的市场销售人员,很多乡镇中小企业派出的销售人员只是经过简单训练,专业性不够强。

市场政策不具备吸引力

由于中小企业一般都没有专业的市场部门更请不起咨询公司,所以很难有真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。

后期企业对经销商的维护不到位

新旧产品的更新和替换无法做到协调销售,经销商出现“挂羊头卖狗肉”的现象,影响品牌口碑,经销商流失,对今后的招商更加困难。

原木门厂家盼盼木门认为当前木门企业的诸多不成熟导致招商难的问题一直不能解决,在竞争激烈的今天,传统的招商模式已经不能满足的木门市场的需求,如果只满足于现状,企业将在未来的发展中举步维艰,如何开拓和发展新的招商渠道成为企业追寻和研究的话题。

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