盼盼木门:木门企业可试行相亲原理营销模式

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2018-12-14
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摘要 : 木门厂家批发的盼盼木门认为对于这个问题,我们可以参考下相亲原理来做营销。

企业营销对于企业来讲,是至关重要的。木门企业管理人员在做木门营销时,多数营销人员会在心里思考,究竟是什么样的消费选择更令人满意?是那些在一家一家商店进行比较,较长的时间里尝试不同产品的人,还是那些选择“一站式购物”的人呢?木门厂家批发盼盼木门认为对于这个问题,我们可以参考下相亲原理来做营销。

谁对配偶的满意度更高?是通过传统约会方式挑选伴侣的人,即与他人交往并排除其他不符合条件的对象直至找到另一半?还是通过半相亲形式进入婚姻的人,即在同时出现的多个男性或女性中挑选伴侣?

这一问题引起沃顿商学院营销学教授凯希。莫吉内尔(CassieMogilner)和其同事巴巴。什夫(BabaShiv)的兴趣。但是研究婚姻选择因素操作难度很大,于是他们决定研究消费者选择因素。例如,在一定时间段内依次在不同商店里购买不同的产品,或者做选择时所有选项都呈现在面前进行的“一站式购物”,哪种形式会让消费者更满意?还有许多其他重要决策是依次出现,比如购买房屋、决定雇佣的人或选择从事何种工作。

研究者为此进行了系列实验,一部分测试者被要求从一次性呈现的各选项中选择,而其他测试者则是从依次呈现的选项中进行选择,研究者在观察实验测试者的选择后得出结论:不管是选择一块巧克力,一种指甲油颜色或是一瓶意大利红酒,与一次性呈现所有选项相比,面对依次呈现的选项,个体对其最终选择的满意度和忠诚度会逐渐降低。这也相应地能够推理出:通过半相亲形式结合的夫妻,理论上会感觉到更加满意。

为什么人们对一次性呈现所有选项中做出的决定会更加满意?研究者通过观察所有实验的结果发现,任何一组测试者对产品进行选择时都没有固定的模式,而逐个选择的测试者对已做选择抱有较低的满意度,是因为他们关注未尝试或未发现的选择。木门厂家批发盼盼木门认为不满意选择的关键原因是期望,尤其是期望过高所带来的负面暗示。

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研究也观察了期望会产生什么负面影响。在逐个选择时,人们应该相信自己的选择,而不是关注后面还有什么,无论是选择新家、选择工作、还是选择配偶。莫吉内尔说:“这显示了期待以后会出现的选择有着负面影响,而且会削弱人们对所做选择的满意度。”所以,研究者建议:不要将你所做的选择与想象中完美的选择作对比,而要将其与你曾经看到过的选择作对比。

这一研究结果具有广泛的应用性,因为同时选择和逐个选择的模式可应用于所有形式的决策。研究者支持同时展示所有选择。以木门企业为例,木门经销商希望顾客不会后悔于自己的选择并最终退回商品,或告诉别的顾客他们对此次购物不怎么满意。木门厂家批发盼盼木门认为在商品展示上不妨将逐个展示可选项转至同时展示所有可选项。

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