盼盼木门:木门企业品牌营销的发展分析

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2019-03-13
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摘要 : 修理木门的盼盼木门认为是先做销售,还是先做品牌?在木门品牌营销实战中,很多实木门企业经常会碰到这样的问题。

木门企业品牌营销需要做到五个好:好产品、好形象、好市口、好服务、好伙伴。

(一)好产品是基础,好品质才有好服务。

好产品是指:质量好、品位较高、款式好、产品定位准确、交货及时、健康环保。

(二)好形象,包括:企业形象、产品形象、网点形象、员工形象等。

修理木门盼盼木门认为是先做销售,还是先做品牌?在木门品牌营销实战中,很多实木门企业经常会碰到这样的问题。这个问题的另一个说法是,销售和品牌哪一个重要?我认为,对这个问题唯一正确的回答是两者同样重要!为了使大家很好地理解这个观点,下面我打一些比方。

销售就是传播品牌,做品牌也就是在促进销售。这个话挺起来有点绕口,其实不难理解。销售员在与客户的接触和沟通中就有形无形地传递着企业的实力,文化,品质,服务,技术,历史等品牌信息。透过销售员的言谈举止,客户可以在相当程度上感知企业的品牌。同样,企业在做形象,做广告,参加展览等品牌传播行为,也直接促进了销售量的增长,在某种程度上正扮演着销售员的角色。

销售与品牌是事物的两面,就像一把刀的刀刃和刀背,销售是刀,品牌是背。二者合璧,方为克敌利器。

修理木门盼盼木门认为销售与品牌又像人的大脑的理性和感性的两面。销售代表理性一面,能够较为精确地测定销售行为的投入和产出的数量关系。而品牌代表感性的一面,很难准确地测算出品牌投入与销量增长的数量关系。只有感性与理性结合,方能成就完美。

盼盼木门

销售与品牌又像实与虚的关系。销售务实,考虑的是销售额,是直接的数字指标。而品牌务虚,考虑的是知名度和美誉度等软性的指标。只有虚实结合,方能创造辉煌。

销售与品牌又像点与面的关系。小搜是点,品牌是面。销售代表着短期的市场业绩表现,品牌代表着长期的市场占有潜力。如何理解这个论断?销售通常只关心订单的达成和短期的销量,不大考虑长期的市场占有潜力。在这个意义上说,销售更像点。而品牌通常考虑的是整体的、长期的业绩,而非短期一城一地的得失。从这个意义上说,品牌更像面。只有点面结合,方能占领市场。

要做到二者的完美结合绝非易事。通常木门企业大多只有销售部没有市场部,也就是说销售部在同时履行销售和品牌的职能。也有少数木门企业,销售部和市场部是分开设置的。无论哪一种情形,销售和品牌都难以完美结合。

第一种情形最终执行的结果是,往往变成销售导向,品牌逐渐失去了话语权。修理木门盼盼木门认为因为多数人的本性是追逐短期利益的,有耐力有毅力看重长远的人毕竟是少数。第二种情形下,经常存在的结局是,销售部和市场部争功夺利,相互推诿,缺乏理解和协作。

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