盼盼木门:木门企业需要把握住机遇取得更大的发展

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2019-01-07
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摘要 : 对于城镇化相关政策的出台,盼盼木门认为木门行业也看到了三四线城市的巨大市场潜力。对此,房间木门企业需要把握住机遇,取得更大的发展。

对于城镇化相关政策的出台,盼盼木门认为木门行业也看到了三四线城市的巨大市场潜力。对此,房间木门企业需要把握住机遇,取得更大的发展。

木门企业招商中不可忽视的三点要素

三四线市场因存在地域广、客流量分散等特点,既缺乏大型卖场,也难以建立企业直营店,所以木门企业在三四线地区的渠道扩展,最简单有效的方法就是加大相应的招商工作。但随着越来越多的木门企业开始在三四线地区开展招商工作,优秀代理商人才资源明显供不应求,木门品牌招商方面的竞争也不可小觑。

在日益激烈的招商竞争中,木门企业想要把握更多的优秀代理商资源,招纳更多的行业人才,就必须做到有规划,有目的性的招商,这其中,有三点要素是企业不可忽视的关键。

招商策划,由于是招商,所以就要构建一个能吸引客户兴致的一个载体或介质,达到与目标客户建立合作关系的目标。而这种载体或介质就是企业出台的相应营销政策,对于房间木门企业来说,就是要让经销商明白:他们代理了你公司的产品,我能得到什么优惠,年终有没有例如返利或奖励一样的政策。这是对外的政策,另外就是对内的政策,如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策,对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。

盼盼木门

木门品牌招商,本质上也是一种营销。营销有两层含义,一就是销,即产品的销售,一就是营,即营造利于销售的氛围。所以对于木门品牌来说,如何把自己的品牌营销给精准代理商,就是招商的关键。要达到这个目的,就必须让精准经销商群体能够通过某些渠道去了解品牌,在这里,木门品牌自然不能守株待兔,所以有效、精准的宣传,是木门品牌必不可缺的环节。

目前的木门行业中,木门代理商更换代理品牌的事件频频发生,这也给木门品牌敲响了一次警钟。其实在目标客户已形成的基础上,同样需要运用集中法的战略,以稳打稳扎,在保有现有客户的情况下,积极开拓新客户,然后推进整个项目的健康运营。在招商实施过程中,最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上,还去四处开发新客户,以至陷入得桃丢瓜的恶性循环之中。因此,在招商过程中,稳打稳扎、持续推进策略必须贯穿于整个项目的始终。

在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线房间木门企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。

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