盼盼木门:木门企业招商布局 切勿盲目扩市场

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2019-01-05
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摘要 : 招商是目前家居行业惯用的销售渠道之一,招商也是大多数实木门企业都在做的渠道扩张模式。招商的直接目的是为了能让产品进入当地市场,盼盼木门认为招商的最终目的是延伸品牌的销售渠道,

招商是目前家居行业惯用的销售渠道之一,招商也是大多数木门企业都在做的渠道扩张模式。招商的直接目的是为了能让产品进入当地市场,盼盼木门认为招商的最终目的是延伸品牌的销售渠道,最终取得效益。企业招商要从企业发展的长远大局来考虑,不能满足于一时之利。

总有一部分企业认为,招商情况好了,企业便可以在强手如林的竞争中脱颖而出;然而,却不知盲目跑马圈地扩地盘,无论对企业还是对招到的经销商都是一种不负责任的行为,对行业的发展也无疑是“雪上加霜”。

受到自身目标及资源配置的限制

许多企业的营销逻辑:卖产品的人的多了,销售量自然就上去了。有的木门企业也认为招商非常顺利,一下子各个城市都拥有他们的代理商,可谓成功之极,尽管策划方案做得非常完美,管理制度也非常严谨,营销武器也一应俱全,经销商的信心也非常足,可就是营销队伍力量薄弱,或队伍成员严重不足,无法满足偌大的经销商队伍,只能顾此失彼,贻误良机。要知道,多数经销商对厂家的营销跟踪指导寄予了厚望,希望能够得到厂家更多的支持,包括市场启动、媒体运作、队伍培训、终端及促销管理。一旦厂家铺货太快,木门经销商数量急剧增加,失去市场驾驭市场的能力,弄不好就会导致整体营销链条断掉,最终导致失败。

盼盼木门

一些中小木门企业,在资金不足管理落后的情况下,却要进行全国招商,广铺销售网点,遍地开花,认为网撒得越大,鱼就会越多。其实,每个企业的招商行为都会受到自身目标及资源配置的限制,不从实际出发,一味长线出击只能是竹篮打水一场空。

渠道布局前木门企业应思考的4个问题:

1、企业有没有足够的资源、足够的能力去关注每一个销售网点的运作?

2、企业是否有足够的实力去掌控经销商?对经销商的管理能否跟上?

3、单纯追求网络覆盖面,必定会有疏漏和薄弱环节,面对竞争者入侵,是否还能站稳脚跟?

4、经销商客户是否太分散?是不是窜货专业户?

假如木门企业的实力和相应管理不能够很好的控制经销商,那么过于庞大的经销网络

对企业来说,往往不是利润的来源而会变成一种沉重的负担,庞大的销售网络往往会成为经销商向企业“讨价还价”的资本。中华门窗网提醒企业,部分木门企业应告别贪大心理,苦练企业内功,重点城市和地区突破才是上策,否则就会造成招商网络失控,客户服务脱节。

此外,还应该从自身产品服务以及物流等情况出发,来决定自己是采用全国性渠道布点还是区域性布点,这是产品的地区差异性所决定的。如果将不适宜全国招商的项目盲目推向全国,最后只能以失败告终。目前木门行业招商形势保持着良好的趋势,木门企业应该时刻关注每个时期的招商行情,制定不同时期的招商目标与计划,紧握每一个地区的招商空间。

木门品牌要做大做强,招商环节上一定要高瞻远瞩,提高代理商准入门槛,严招商一关。

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