浅析:木门企业如何使用微信营销

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2018-07-02
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摘要 : 原木门品牌排行的盼盼木门认为微商就是在移动端上特别是微信里进行商品售卖的小商户商业模式。

微商的定义是什么?一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的社交型新媒体渠道,将传统方式与互联网相结合,不存在区域、场地等限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。原木门品牌排行盼盼木门认为微商就是在移动端上特别是微信里进行商品售卖的小商户商业模式。

一、微信营销究竟是什么

目前在微商领域里,最好卖的产品是什么?关注度最高的当属面膜为代表的化妆品,其次是各地的农副水果等土特产,再次是各类海外代购的服饰、母婴用品等。这些产品的共同点就是面对的受众群体多为年轻女性、家庭主妇等为主。微商的产品多为化妆品、食品等。因低廉、精美、信赖度高、尝试购买失败风险小所以被不少商家看中。而微商不是品牌推广渠道,而是销售渠道。有人说木门产品本身在PC和移动电商平台也不能获得好的销售业绩,何况微信朋友朋友圈。

二、木门微商可行性分析

长期消费的化妆品、食品等,一方面本身就有极大的需求,不是在微信上购买,就会去淘宝或者实体店消费,而微信平台能更简单明了的看到,加上价格低廉,很容易直接产生冲动消费;第二是由于微信朋友圈展现产品图片的速度快捷,加上短短的精准商品描述文字,容易引起消费。因此微商的产品多为化妆品、食品等,低廉、精美、信赖度高、尝试购买失败风险小。

而对于微商的商家,宣传成本低、产品成本低、无需教育市场的最大众化产品、信息更快速到达消费群体、熟人捧场消费等因素,造就了投入产出比极高的一个新渠道,甚至有预言,微商将取代淘宝,特别是原先的传销体系,利用了微商这一迅速传播的特点,以传销模式为底,加以包装,组建庞大的分销网络,最终流入市场的产品不多,几乎让分销下线成为了“仓库”。

盼盼木门

微商这一渠道本身是符合现有让传统行业“互联网+”的演化趋势的,只不过由于消费群体的关系,目前只有低价或有极大价格优势的日常消费品才是微商产品的选择;类似家居、装修所需的木门产品并不能成为主流,甚至大量的产品展现也无法取得高消费的转化率。

重型、慢速的消费品(如木门),并不是面对所有用户,需要极其精准的用户。微商不是品牌推广渠道,而是销售渠道。对于快速消费品来说,产品本身、价格因素都能直接产生消费,因此迅速产生消费可能;而木门这类需要口碑、品牌、服务等综合因素才能让用户下订单的产品,无法通过几张图片、短短几百文字就能让用户产生信任,哪怕是熟人之间也需要有一个了解过程。由此可见木门不太适合微信营销。

三、木门怎么使用微信

木门产品本身在PC和移动电商平台也不能获得好的销售业绩,何况微信朋友圈呢?对于木门消费者来说,必须要做的是信息的高效低成本传播,例如通过微信来引导对产品的认知、了解、对比,利用微信的社交媒体属性来提高信息的传递,提升效率。

但把微信作为销售渠道,强调销售作用是不太行的。比起去销售,木门可以考虑微信推广,借助微信平台,建立自己的微信公共号,通过定期发布木门行业小知识,经验分享,价格查询等方式。公共号的运营相对而言比较简单,不需要太多的成本投入。相对卖木门不如去营销木门。

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