提高销售成功率 木门销售的三个方法

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2018-06-28
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摘要 : 门业十大品牌的盼盼木门告诉你木门销售人员如何才能为自己赢得多些见面机会呢?以下方法,或者可以帮助销售员。

如今,销售工作被很多人误解,销售人员在推销时,经常会受到冷落。给以客户一个见面的理由,是获得交谈机会的敲门砖,。与客户有交流才能谈成交易。门业十大品牌盼盼木门告诉你木门销售人员如何才能为自己赢得多些见面机会呢?以下方法,或者可以帮助销售员。

他人介绍法 谦虚真诚是关键

通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理,这个原理的意思是说,人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。采用这种方法接近客户的成功率高达60%以上。这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。

木门销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时,需要注意谦虚,不要居高临下。也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切,可以以真诚的称赞客户本身的语言引出他人的介绍。

利用事件法 事先做功课很重要

把事件作为契机,并作为接近客户的理由。这些事件可以是木门销售员自己企业的事件,也可以是客户(客户企业)的事件,也可以是社会上的事件。诸如庆典、酬宾、开业典礼、产品上市周年活动、客户的同学会、客户所在学校的校庆、各种节日与节日活动、奥运、高考、中考,甚至是自然灾害、危机事件等等,都是接近客户的最好时机与素材,当然事先知道客户的资料背景以及社会偏好很重要。

盼盼木门

比如新销售员知道客户是XX学校1998年毕业,他们正在筹划同学会,客户是当年同学中活跃份子。就可以以同学会为理由接近客户。

调查接近法 促进对产品的了解

木门销售员利用市场调查的机会接近客户。它既可以帮助企业了解客户需求的状况,又可以借调查之机扩大企业产品的知名度,并可以进行宣传,还可以为销售员提供接近客户的理由。采用这种方法,对于企业来说,又可以借此提高销售员的专业知识。因为如果销售员的专业知识不能理解调查内容的话,会引起客户的不满。木门销售员在客户填完调查表后,第二次可以以馈赠礼物感谢客户的形式接近客户。这种调查接近法,还可以促进客户对销售员所推销产品的了解与熟悉。

木门销售人员的目标是客户,也就是我们常说的消费者。木门销售人员能否销售成功,除了要有流利的口才和熟悉了解产品外,如何接近客户也是一个关键问题,以上三种接近方法,或者可以提高销售成功率。

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