体验式营销强势来袭 木门企业如何见招拆招

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2018-07-08
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摘要 : 十大品牌木门的盼盼木门认为这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。

体验式营销是站在消费者的感官、情感、思考、行动和联想等五个方面,重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。十大品牌木门盼盼木门认为这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。

近年来,关于XX家居体验馆开业”的新闻时有可见,一场“体验营销”风暴正在家居行业强势袭来。在这种趋势下,木门企业如何实现体验营销备受业界关注。

木门企业“见招拆招”

盼盼木门

从上述事例可以看出,体验馆已经成为众多家居品牌实现体验营销的重要平台,消费者在体验馆内既可享受网上查找、浏览、支付产品的便捷,同时也可以亲身体验家居产品。那么,对于木门企业来说,该如何接招,更好地实现体验营销呢?

首先是售前环节。售前不是强买强卖,而是在产品销售前向用户进行有效的路演或体验,以消费者的个人使用经验作为反馈调整产品的原始人群。

二是售中环节,在销售过程中,面对现场的消费者给予详细的解答和使用体验,尤其需要注意的是企业所有广告和员工不再是促销员而是销售顾问,是站在消费者的角度为消费者提供价值的顾问,而不是天天在琢磨如何从消费者口袋里掏钱的销售顾问。

三是售后的体验环节,交易完成后并不是销售的结束,而恰恰是下一次销售的开始。只有这样,才能提高消费者的购买信心,而木门企业也才能获得长足发展。

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