掌握客户成交信号,木门销售业绩节节攀升

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2018-06-08
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摘要 : 销售活动进行到一定阶段,出现成交信号以后,销售人员就要做一些成交活动。室内门十大品牌的盼盼木门认为过多的犹豫只会丧失成交的机会。

销售活动进行到一定阶段,出现成交信号以后,销售人员就要做一些成交活动。室内门十大品牌盼盼木门认为过多的犹豫只会丧失成交的机会。

首先,要把握客户的成交信号

1、语言信号

成交信号包括:不断讨价还价、聚焦某个问题,反复询问、询问售后服务、装修效果、装修风格是否匹配、语气的变化等。

当出现这些信号的时候,意味着产品已经没有问题了,只是一些细节而已。

2、行为信号

主要包括:仔细查看产品、重新回看同一产品、来过几次以后,带着别人过来、小动作增多等。

当出现的时候,说明已经有了成交的意愿,要好好把握。

所以说,销售人员一定要当机立断,切莫错过良机。

特殊的成交法

1、让步成交法

让步成交法就是接受客户提出的某些条件,同时让客户做出相应的承诺和付出。

俗话说:退一步海阔天空。各退一步在谈判学上有一个标准的名字,叫做:挂钩。在销售行业中非常实用。比如说“先生,我觉得您这个人非常好,但是价格确实不能再让了,这样吧,如果您今天交全款的话,我再给您争取一定的折扣”。

盼盼木门

2、危机成交法

这是一种塑造一定的危机感,促使客户成交的方法。

人类的欲望有两种,一是追求幸福,二是逃离痛苦,销售中介绍产品说客户会得到什么好处,这就是追求幸福;如果告诉客户用了产品可以避免什么坏处,这就是逃避痛苦的过程。

这个过程中,其实有一定的难度。因为刺激客户的痛苦,如果激发不到,顾客会感觉跟自己没有关系;如果激发过于猛烈,客户会感觉销售人员危言耸听。

这里要遵循七个原则:从使用者角度出发、和日常的生活紧密结合、话语通俗易懂、引用社会事件、善于塑造场景、点到为止、趁热打铁。

盼盼木业集团是我国著名的集室内套装门、盼盼防火门、盼盼防水门、盼盼合金门、盼盼科技健康门盼盼实木门盼盼原木门、盼盼实木复合门和全屋定制、整装家居以及木制品研发、生产、销售为一体的大型专业门窗类品牌企业。盼盼木门品牌旗下的7大生产基地生产的盼盼原木门盼盼实木门、盼盼实木复合门、盼盼防火门、盼盼合金门、盼盼生态门等获得了市场的认可以及广大客户的一致好评!【盼盼木门加盟盼盼木门招商盼盼木门招商加盟、木门招商、盼盼木门加盟、优质木门代理、实木门招商、合金门招商、生态门


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