走创新营销之路 木门企业需结合市场需求

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2018-07-04
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摘要 : 室内门十大品牌的盼盼木门认为真正的创新营销在哪里?我们从下面几个窗口观察中国木门行业的营销方式。

这些年的房地产飞速发展,也促进了木门行业的发展,木门行业的各种营销策略层出不穷,花样百出,但是从去年下半年开始,房地产政策转变,经济减速,木门厂商的招式重复难以奏效。室内门十大品牌盼盼木门认为真正的创新营销在哪里?我们从下面几个窗口观察中国木门行业的营销方式。

一、行业展会已达到顶峰

经销商参观展会的数量至少减少了三分之一,对厂家提出了更高的要求,如在展会看样品、到工厂看生产基地、洽谈扶持政策等。所以,观察往年木门相关展会,促销大过营销,木门厂家对经销缺乏强有力的的保证,如生产周期、质量、售后等,再次进行促销,经销商们会用怀疑的眼光打量木门厂家的一切。近两年来,木门生产企业发展采用流水线、机械化、环保漆、节能材料等,在行业中起着积极的作用,而在展会上看到的仍然是促销,大大降低了企业自身的品质和产品品质,在销售中大打折扣。原木系列的木门属高档消费品,在展会中以历史、材质标注,仍以促销为主,缺乏品牌营销和目标营销,而随着消费者成熟和法律意识的增强,给经销商更加强大的压力,这就需要木门企业给经销商提供创新营销方式,共同提高竞争力。

二、媒体竞争愈加激烈

盼盼木门

对行业而言,缺乏创新营销和思维,看不到真正的市场的动向。而近几年发展起来的网媒与纸媒也大同小异,把有品牌有实力的老总捧为网站“上宾”是家常便饭,这种软文加广告的方式,给中国木门行业引起不良的误导,到底真实的新闻性在哪里?木门行业市场的真实分析在哪里?拿钱就可上纸媒、网站的文章?媒体如何站在行业高度看问题?有钱就任性?所以,不管是纸媒、网媒,或是DM杂志,过度的软文加广告的促销模式泛滥成灾,使木门行业的信息难以真实可靠,缺乏权威性的媒体在以后发展中难以走得更远,在这里,笔者呼吁中国木门行业还原真实,行业媒体急需提升管理能力,把自己的营销做起来,传递行业正能量,发挥文章与广告两不误的营销。

三、创新营销更重要

很多木门商家不断开发工程项目,如精装房之类的单子,精装房的优势是标准化强,方便加工和生产,不利却在于分多次付款,很多木门商家由于实力有限,经不起资金拖累,要么把业务交与厂家操作,要么只好放弃业务。而随着市场竞争的激烈,一部份市场将被逐步淘汰,真正存活下来的市场不光是靠实力,更是靠创新营销。促销是短时的,也是容易被人复制的,而创新营销是长期的,不管是市场或是木门商家,提前市场调查、找准消费者需求,才能制定营销方案,线上线下只是形式,真正的营销思路靠营销团队的智慧,通过结合市场精准需求,才能发展中国木门行业的创新营销。

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