做木门销售,你得时刻掌握主动权

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2018-06-08
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摘要 : 在销售中,对陌生客户的拜访时必不可少的,那么怎么拜访?怎么掌握主动呢?实木门品牌的盼盼木门告诉你!

在销售中,对陌生客户的拜访时必不可少的,那么怎么拜访?怎么掌握主动呢?实木门品牌盼盼木门告诉你!

1、要时刻牢记,拜访客户的目的是什么

也许你自己知道,去了解店面情况、合作品牌、合作意向等等,这些都是没错的!关键是:第一次去,你跟客户不熟,你问的这些问题客户会反感,也会丢失第一印象。

第一次去,问一些切合实际的,能落地的问题。

2、要记得自己失去做什么事情的

我们是招代理的,不要提前书可以拿货试试,这是在给客户找退步,时刻记得我们的目的,交谈话语要围绕招代理进行。

满足客户的需求,无非就是品牌、质量、利润、价格、售后、物流、交期或者说再加一些特殊的客观原因。

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3、应该交谈什么东西

要让客户知道你是干什么的?你是谁?告诉他交谈跟高兴,很荣幸认识他,给客户一个好的印象,离开的时候要礼貌。就是说,要真诚、简单一点,让客户觉得你是值得信赖的。

4、应该把握的一些重点

我相信在客户拜访过程中,都遇到过,客户说:把资料放下吧,有需要的时候给你联系,对不对?

这可能是客户在敷衍,不想搭理你。把握好时机,首先加微信、留电话,以备后续跟进。

第一次的拜访,一定要想着让为下一次的再次拜访,预留时机,恰到好处的时机。

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