同为经销商，为啥有的店面门庭若市，但有的店 面却客人却寥寥无几！家居经销商如何在微利的市场 中求得一线商机，吸引潜在客户，业绩遥遥领先呢？ 家居界也有属于自己的武林秘籍，门店经营的“六大 法则”，你知道吗？

第一则：生动美化商品的陈列

店长要根据经营场地及店面的大小，对商品的品 牌、风格、用途、功能等进行分区陈列。倘若要给客户一种轻松、自然、心情愉悦的环境， 就必须对店铺及物品陈列进行生动美化，可用花卉和 绿色植物来提高人的视觉观；对一些深色、浅色的商 品，要利用射灯来营造温馨的购物氛围；对一些比较光亮或“刺”眼的商品，要利用柔和的、蓝色的或紫 色的灯光进行掩饰，给客户创造一种自然、柔和、温 馨的购物氛围。

第二则：策划富有情感化的节日促销活动

店长可在店铺内适当位置摆放具有通俗化的、吸 引力的、富有情感化的 POP 宣传广告；在不同的季节， 不同的节日采用不同的促销方式去吸引顾客；比如， 在春天，家居店店长可策划“春蕾购物捐款”活动； 在七夕情人节，家居店店长可策划“你买我赠，欢度 情人节”活动。值得说明的是，不管策划哪种活动， 一定要富有“情感化”，要感动消费者，内容还要有 一点真正“优惠”于客户，否则，策划出来的活动就 是失败的。

第三则：走出店铺做“拉引”

众所周知，现在已不是“好酒不怕巷子深”时代 了，如果店长，单凭几个现场导购，店铺的生意是撑 不多久的。因此，店长应建立一支精干的导购队伍， 加强销售技能的培训，让店铺经销的品牌、产品、卖 点、功能、特性、形象、客情、美誉度不断地向潜在 的顾客去传播，即使在一开始没有客户上门选购，但 经过一段时间以后，门店的知名度、品牌、公司口碑 等都会随之而来。

第四则：推行定制化服务

店长安排有关导购人员在店铺为有意向的客户现 场设计方案，或主动上门为客户设计方案，以满足客 户定制化的服务需求。江西有一经营建材超市的张姓 店长，就是利用“定制化服务”,将店铺生意做得很好， 为了满足客人的这种定制话特殊服务，在店铺高薪聘 请专业的家居建材设计人员，根据客户的实际要求去 帮助客户选购建材。有时张店长和设计人员亲自到客 户家里量取居室面积大小，按照客户居室面积实际情况的进行量身订够建材；把做好的方案及时反馈给客 户，若有款式、颜色、长宽高尺寸不符合客户的要求， 就反复修改，直到让客户感到满意为止。张店长的秘 诀就是在让客户购买建材产品的同时，有一种得到免 费的设计服务心理，体现销售增值；同时张店长还把 每次的成功案例进行整理成册，向来购买建材的潜在 客户进行宣传，以达到吸引客户的目的。

总之，客户的需求在变，好的销售发展模式也在 变，门店吸引客户的“七大法则”是经销商最常用的 吸引顾客的营销方式，企业还需根据自身特点不断创 新，总有一天，该店铺就有可能跑在领跑者的前面。

盼盼木业集团是我国著名的集室内套装门、盼盼防火门、盼盼防水门、盼盼合金门、盼盼科技健康门、盼盼实木门、盼盼原木门、盼盼实木复合门和全屋定制、整装家居以及木制品研发、生产、销售为一体的大型专业门窗类品牌企业。盼盼木门品牌旗下的7大生产基地生产的盼盼原木门、盼盼实木门、盼盼实木复合门、盼盼防火门、盼盼合金门、盼盼生态门等获得了市场的认可以及广大客户的一致好评！

企业信息及图片归盼盼木门官方网站所有，转载须加链接：www.panpandoor.cn