随着市场经济的不断发展，中式木门企业间的竞争也越来越激烈，在大环境不景气的状况下，木门企业要如何面对市场竞争？盼盼木门认为分析目前行业的招商前景和怎样根据自身情况进行合理招商，仍然还是提高市场占有率和品牌升级的必修课。

制定适宜的招商计划

随着几十年的发展，目前中高端木门品牌在国内一二线城市的渠道布点已经基本趋于饱和，因此该区域的木门企业把精力主要是放在稳定市场上，并只能从营销方面来提升品牌影响力。就中高端木门企业招商现状而言，更为广阔的三四线城市或农村市场，是其争先抢占的区域，但中高端品牌的产品价格和和招商条件都比较高，企业如何制定适宜当地发展需要的招商计划是必不可少的。

招商工作要讲究策略

相对其他的建材行业，木门企业的品牌意识还是比较强的，觉醒得也比较早，品牌建设的欲望也非常强，但就国内的木门行业而言，目前大多还是中小型企业。而且特别在品牌培育的过程中，需要投入大量的财力和人力去经营和维护。但由于中小型企业规模和实力的局限性，他们对于品牌建设往往是心有余而力不足。特别这一两年的房地产市场的低迷让很多木门企业不堪重负，加重了木门企业的品牌建设之累。

在面对这种现状，中小中式木门品牌的发展又不能停步，那么招商工作就要讲究策略。企业应结合自身的情况，除尽快抢占二三线城市外，更要利用自己的价格和加盟优势把招商渠道下沉到县镇，提前抢占这一类市场也是发展趋势。因为自己的招商条件比较适宜这个区域的市场需求情况，招商工作的开展相对会比较轻松。同时这类木门企业不能为了抢占市场就不重视招商质量，对代理商的各方面的考量也尤其重要，因为一个好的代理商代表着这个区域的招商成效和品牌影响力，同时招商的步伐也不能迈得太大，也要结合自身的生产和运作掌控能力。

掌握实用的招商渠道

目前不管是何种发展程度和规模的木门企业，要想立于行业的不败之地，招商工作是重中之重，但如何做到高质量招商，掌握有效的招商渠道则成为关键。作为木门企业必须要有明确的定位和消费认知，才能掌握好自有招商渠道。目前木门企业的招商渠道呈现多元化的趋势，展会、招商大会等传统渠道依旧盛行，网络招商或其他新颖的招商模式很多企业也在尝试运行中。不管通过什么方式，木门企业都必须寻求适合自己的发展渠道，制定有新意的招商政策，才能实现招商的终极目标。

招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期效果。国内的很多中式木门企业在招商时目标不明确，只是一味求多，没有先静下心来想想招商要达到什么目标，围绕目标又该如何开展工作，提出的目标是否可以实现，如何保证目标实现等。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。

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